科普帖: 什么是「球鞋定制」？ 球鞋定制是指根據(jù)個(gè)人喜好、需求，對官方出品的球鞋通過手繪、噴繪、浸染等工藝改造或重新設(shè)計(jì)，以打造出具有鮮明個(gè)人特色的獨(dú)一無二的球鞋。 都說大學(xué)燒錢專業(yè)有三：建筑、音樂、藝術(shù)。 燒錢愛好也有三：單車、單反、玩鞋。 學(xué)藝術(shù)燒錢，玩鞋也燒錢。燒錢的專業(yè)和愛好合在一起卻成了孫鵬飛的賺錢密碼。 美術(shù)專業(yè)出身畢業(yè)兩年的年輕小伙，沒有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，靠挖掘潮鞋發(fā)燒友的個(gè)性化定制需求，以及天馬運(yùn)動(dòng)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，將兼職做成了賺錢主業(yè)，短短兩年時(shí)間開網(wǎng)店、建工作室，月收入近4萬，成功創(chuàng)業(yè)。
找對平臺，正品好貨有保證 不少人覺得，創(chuàng)業(yè)難，低成本創(chuàng)業(yè)——難上加難，但孫鵬飛不這樣認(rèn)為。 球鞋定制一開始對孫鵬飛而言只是愛好。 “一開始只是在自己球鞋上畫。”他回憶道，“后來有朋友請我?guī)兔Ξ嫞烊艘煌贫⒍迫瑏碚椅业娜藵u漸多起來，我才意識到這可能是一門生意。” 圖片來源 | 小紅書 圖片來源 | 得物 在得物、閑魚、淘寶、識貨或是一些社交媒體上，帶有定制圖案、染色、改造風(fēng)格的球鞋常常能比原價(jià)多賣幾百甚至上千元。 定制款球鞋市場需求強(qiáng)勁，這更堅(jiān)定了孫鵬飛創(chuàng)業(yè)的信心。 然而時(shí)間一長，孫鵬飛發(fā)覺僅靠手工費(fèi)能賺錢的實(shí)在有限。 設(shè)計(jì)復(fù)雜的球鞋雖然手工費(fèi)高，但耗時(shí)也長，自己業(yè)余時(shí)間做一雙鞋要花三四天時(shí)間，而設(shè)計(jì)簡單的鞋子繪圖簡單用時(shí)快，但手工費(fèi)相對較低，一單在50-100之間，他開始思考可以優(yōu)化的空間。 如果自己能提供原鞋，并且有利潤空間，是質(zhì)量可靠的正品貨源，那么在一雙鞋的整體利潤上就能再增加20%。 從單純的手工服務(wù)轉(zhuǎn)向“原鞋+定制服務(wù)”的打包模式。 但如何找到穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合適的正品球鞋貨源？ 對此孫鵬飛一直有自己的底線，“既然要做，就必須堅(jiān)持正品。來源不明、質(zhì)量無保障、售后沒著落的渠道我堅(jiān)決不考慮。我也是對比多方渠道才決定和天馬運(yùn)動(dòng)合作的，大平臺售后穩(wěn)定，正品貨源有保障。” 天馬運(yùn)動(dòng)深耕運(yùn)動(dòng)品行業(yè)多年，平臺匯集2000+供應(yīng)商貨品資源，無需多方找貨、比價(jià)，在天馬運(yùn)動(dòng)就能完成運(yùn)動(dòng)品一站式采購，平臺與眾多品牌方深度合作，對接品牌方倉位共享庫存，進(jìn)一步確保了貨源的可靠性和價(jià)格競爭力。 除了正品保障和利潤空間，孫鵬飛對貨品的“品相”也有嚴(yán)苛要求。 市面上低價(jià)貨源不少，雖然價(jià)格確有優(yōu)勢，但品控參差不齊，這些問題都會(huì)對他生意造成影響。 “像白色AF1、Air Force 1這類純白淺色款的我拿得多，越是淺色瑕疵越是明顯，我可以接受價(jià)格稍微高一點(diǎn)，但品相一定要好。” 圖片來源 | 天馬云倉實(shí)拍圖 天馬運(yùn)動(dòng)平臺在品控環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保供應(yīng)的鞋品品相優(yōu)良、質(zhì)量可靠。同時(shí)平臺具備完善的售后服務(wù)體系，現(xiàn)貨倉支持7天無理由退換貨，為商家提供了堅(jiān)實(shí)的后端保障。
借力平臺，一人小店高效運(yùn)轉(zhuǎn) 球鞋定制生意漸入佳境，孫鵬飛順勢在淘寶開設(shè)了自己的球鞋定制店鋪。 店開了，但網(wǎng)店生意卻沒有像他想象中那樣好，幾乎沒有銷量。 與天馬運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通后他才知道問題關(guān)鍵——店鋪商品太少。 除幾款手繪球鞋外，店鋪上架貨品寥寥無幾難以獲得平臺流量，對于新開網(wǎng)店而言，合理“鋪貨”是提升銷量的基礎(chǔ)策略。 業(yè)務(wù)經(jīng)理建議孫鵬飛可以在現(xiàn)有的定制款球鞋基礎(chǔ)上擴(kuò)充店鋪品牌、品類。 一方面，增加商品可以覆蓋更多搜索關(guān)鍵詞（如“耐克情侶運(yùn)動(dòng)鞋”“彪馬休閑板鞋”“德訓(xùn)鞋”等），提升店鋪在搜索結(jié)果中的曝光機(jī)會(huì)。 另一方面，達(dá)到一定數(shù)量級（通常在30款左右）的商品上架，有助于提升店鋪整體權(quán)重，更易獲得淘寶平臺的流量扶持。 孫鵬飛坦言，“與天馬運(yùn)動(dòng)合作，最大的感受就是省心，品牌多、品類全，業(yè)務(wù)經(jīng)理還能提供實(shí)際的運(yùn)營建議。” 天馬運(yùn)動(dòng)平臺匯聚了阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、斯凱奇、特步等200+國內(nèi)外一線運(yùn)動(dòng)品牌，產(chǎn)品線覆蓋休閑運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域。商家無需四處尋找貨源，在一個(gè)平臺上就能完成多品牌、多品類的運(yùn)動(dòng)商品采購。 除貨品供應(yīng)外，像孫鵬飛這樣的電商創(chuàng)業(yè)者，天馬運(yùn)動(dòng)平臺還提供了智能化電商運(yùn)營系統(tǒng)，輔助商家經(jīng)營： ·一鍵鋪貨：平臺海量商品一鍵同步網(wǎng)店，省去手動(dòng)上架的繁重工作。 ·系統(tǒng)對接：實(shí)現(xiàn)訂單、價(jià)格、庫存等數(shù)據(jù)的自動(dòng)同步，避免了人工處理的差錯(cuò)、滯后。 ·一件代發(fā)：顧客下單后，直接由天馬云倉發(fā)貨處理，商家完全無需操心庫存管理和打包發(fā)貨。 貨源+技術(shù)+物流，這套電商經(jīng)營“組合拳”高效提升孫鵬飛運(yùn)營效率，大幅縮短了店鋪籌備、商品上架所耗時(shí)間，留給孫鵬飛更多時(shí)間繪畫制作，聚焦于營銷、設(shè)計(jì)。
孫鵬飛的創(chuàng)業(yè)之路是每個(gè)人都可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，用一個(gè)普通的方法，把特長與愛好變成了源源不斷的生意。
而能提供專業(yè)支持、穩(wěn)定資源和數(shù)字化技術(shù)的供應(yīng)鏈平臺，也正在成為這些“新老板”們最重要的底層支撐。
